2023年6月14日，融合網&呼麥網&耀旅網&都融網小編在山東省商務廳官網“首頁>電子商務”欄目看到一則標題為《“山東籍主播帶山東貨”品牌效應初顯》的消息，以下為該消息全文——

今年以來，省商務廳聯合淘寶、抖音、快手等頭部電商平臺，邀請山東籍網絡達人及平臺頭部主播舉辦專場電商直播，通過政府推動、平臺推進、媒體推廣，聯動城市特色，優選山東好物，視頻推介+直播帶貨，多平臺、多場景、全方位推銷品質魯貨，推廣“好客山東 好品山東”名片，取得了良好成效，“山東籍主播帶山東貨”直播電商品牌效應初顯。

(資料圖)

一、塑造品牌、塑強品牌

品牌是企業形象，是價值理念，更是產品的核心競爭力。開展“山東籍主播帶山東貨”電商促消費活動，旨在打造山東電商直播品牌，推介品質魯貨，提升山東直播電商的知名度和影響力。一方面，打造直播行業品牌。為提升山東直播電商影響力，省商務廳以“山東籍主播帶山東貨”為主打，全網邀約山東籍電商知名主播，在主播家鄉開展專場電商直播活動，并授予“山東好品推薦官”。全省精選DSR（商品質量、物流速度、售后服務三項店鋪動態評分）高分優質網絡店鋪，以主播信譽和產品品質雙保障，為專場直播活動“保駕護航”。

截至目前，已邀請“董先生”（泰安董文明）、安英（東營）、“朱一旦”（淄博朱亙）、吳召國（臨沂）、“小魚兒夫婦”（臨沂王剛、王敏）、“京城小二”（菏澤孫海麗）等頭部主播開展專場活動，累計直播銷售超億元。“山東籍主播帶山東貨”活動受到直播電商業內和兄弟省市高度關注，品牌效應初現。開設抖音話題“#山東籍主播帶山東貨”為活動引流，自4月28日以來播放量已破億次，行業關注度顯著提升。另一方面，提升本土商品品牌。山東產業品類齊全，“好品”種類豐富。直播活動整合品牌、手造、非遺、老字號、地標等名優特色商品，面向全網深度推介，將近千款山東優質特色商品推薦給全國的消費者。菏澤牡丹、平陰玫瑰、煙臺蘋果、乳山牡蠣、膠東花饃饃等特色產品走向全國大市場，青島啤酒、淄博燒烤、德州扒雞、章丘鐵鍋等網絡好品風頭更勁，海爾、海信、澳柯瑪等知名家電銷路更廣。同時，海初源海參、青島老火腿、福瑞達系列化妝品等近百款商品成為這些主播的日播品，復播、復購助力品質魯貨銷路大開。眾多品質魯貨通過專場電商直播活動，品牌知名度和網絡銷售量實現雙提升。

二、心懷家鄉、回饋家鄉

“親不親，故鄉人”，活動甫一推出，便受到了廣大山東籍頭部電商主播的熱議與追捧，激發起了電商主播游子戀家的感情、助力家鄉發展的激情。一是聚鄉情。“不管外面有多美的風景，有多好的東西，永遠割舍不下的是家鄉情懷”，淘寶直播“新一哥”朱一旦說出了山東籍電商主播的心聲。 “這是第一次回到菏澤直播帶貨，沒想到網友對我老家的產品這么熱情”，京城小二在直播間由衷發出贊嘆。“我不是山東人，從臨沂到了非洲創業，現在的直播場地也在臨沂，我希望通過我們微薄的力量幫助山東的農產品、山東的商家在抖音發一點點聲”，非洲十年（甘肅王垚）在直播中這樣介紹。二是聚合力。為幫助家鄉父老，各電商主播將銷售品質魯貨的比例提升到90%以上，并對所選農產品免費用、降傭金，以看得見的實惠為家鄉謀福祉、作貢獻。吳召國說：“我想通過我的直播間，讓更多的山東好品被全國人民發現，也能夠間接幫助我們當地的企業有個更好的銷路，打造更好的品牌，造福更多的國人”。在各位“山東好品推薦官”的感召下，一批山東籍本土主播紛紛響應，第五屆雙品網購節期間，郝開心（郝鑫）、幫主阿速（呂速鵬）、團長mr（魯曉波）等2000余名山東籍主播，海爾家電、華熙生物等3000家山東電商企業參與活動，共計開展電商直播6000多場，直接銷售超8000萬元。三是聚人氣。“山東情”也吸引了眾多平臺頭部電商主播主動為品質魯貨打call助力。“我是山東的女婿，每次來這里都非常親切”，曲靖老村長（云南趙朝鵬）“山東女婿山東行”活動中，華熙生物玻尿酸、章丘鐵鍋、平陰玫瑰等特色產品熱賣。抖音“鄉村守護人”胡海泉，在諸城舉辦的“山東好品助農專場”專場直播，多款山東產品銷售過10萬單。淘寶頭部主播烈兒寶貝（湖北李烈）在淄博以“今晚家鄉的寶藏”為主題，舉辦“山東好物 淄博燒烤專場”，觀看人次破600萬，銷售超10萬單、金額突破1000萬元。直播達人熱情帶貨助力品質魯貨火熱出圈，品質魯貨質優實惠為直播達人實力圈粉，二者相輔相成實現了雙向奔赴。

三、傳承文化、傳播文化

文化是信念，是靈魂，更是發展和傳承。直播活動塑造的是品質，彰顯的是文化，專場直播間內才藝表演、非遺展示、情景再現，向全社會講述山東故事，發出山東好聲音。一是輸出特色文化。專場電商直播活動依托深厚齊魯文化底蘊，將文化與品牌相結合，精選播出優質內容，持續輸出優秀文化。東方甄選“齊魯山海行”現場播放呂劇、山東琴書、山東快書、魯派內畫、核雕、錫雕、孔府菜等山東非遺視頻，吸引大批觀眾加“粉”跟“拍”。吳召國在臨沂費縣“好客山東 好品山東——愛心助農專場直播”，邀請沂蒙小調傳唱人現場演唱，紅色文化跨越時空與現實交融，直播間觀眾紛紛在線點贊，直呼“刷新直播帶貨的視聽高度”。二是弘揚正面能量。專場直播活動優選正能量主播，示范引領電商直播規范健康開展。知名主播學好姐姐（淄博張越）以“厚道山東人，實在山東品”為主題開展直播，“通過自己的影響力宣傳山東好品，同時讓大家真切感受到山東好品的實實在在”；倡導“做一個有追求的創作者，用流量傳遞正能量”“要學好，不要學壞”吸引了眾多父母粉和小朋友粉。胡海泉團隊在山東諸城開展“山東好品助農專場”，邀請老鐵匠展現章丘鐵鍋鍛打工藝，進一步讓全國網友了解了山東的匠心傳承精神。

四、公益助家、力行助農

以“山東籍主播帶山東貨”活動為平臺，建立起山東與各平臺知名MCN機構（多渠道網絡服務商）密切聯系，促動頭部機構深入山東開展助農活動，帶動全省廣泛開展助農直播，進一步壯大電子商務經營主體、拓寬電商企業銷售渠道。一是開展“辛火計劃”公益助農培訓。辛選集團分別在濟南、菏澤舉辦直播電商公益助農培訓，超200名農戶、農村致富帶頭人、涉農商戶報名參訓，通過室內授課、戶外實操，為農產品主播深度解析平臺運營技巧、直播帶貨的實操技能和案例分析，幫助農村電商從業者提升專業知識和運營技能。二是開展“數商興農-2023山東公益對接會”。董先生集團在對接會上，重點解讀“助力家鄉三農事業促進山東電商發展”大型公益活動，力爭通過系列培訓，打造一批在抖音電商單場銷售額100萬以上的山東三農直播帶貨達人，推出一批在抖音電商銷售破億元的山東好品，吸引山東本地電商企業、三農達人200余人參與對接洽談。三是舉辦系列電商助農活動。“2023玫瑰博覽會電商直播節暨2023平陰電商直播大賽”，平陰玫瑰、牡丹區芍藥、平邑金銀花“三花齊開”；“網紅煙臺行”等系列專場活動，推動海捕大蝦、海參、乳山喜餅、黃河口老粗布、大閘蟹等上千種特色產品網上展銷，助力農民增產增收。第三方機構監測數據顯示，1-4月，全省農產品網絡零售額實現173億元，增長32.6%。

下一步，我們將持續營造良好電商發展生態，提升“山東籍主播帶山東貨”品牌知名度和影響力，塑造一批以品牌為主要內容的特色IP（形象品牌），著力打造山東特色名牌，營造熱烈活躍的消費氛圍，推動全省電子商務高質量發展。

信息來源：山東省商務廳電子商務處