時至6月，北京二手房議價空間變大，市場向買方傾斜。從整體交易量來看，根據北京市住建委官網數據統計，6月份北京二手房網簽11607套，和5月相比下降10.6%，和去年同期相比則上漲5.4%，市場總體保持低位平穩運行。

展望未來走勢，業內人士指出，當前買賣雙方的價格博弈在繼續，隨著時間的推移，市場上累積的調價房源會逐漸增多，而高性價比優質房源增多后，將有利于推動觀望客戶入市。

6月份北京二手房網簽11607套，環比下降10.6%。新京報記者 陳哲婉 攝

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業主心態出現分化，“先買后賣”業主降價出售

在采訪中，來自一線的房產經紀人均表示，6月份二手房市場成交量趨向平穩，相比火熱的3月，目前整體成交周期有所拉長，市場觀望情緒也隨之趨濃。

“區域內5、6月份整體二手房成交較今年3月份下降明顯，目前很多購房者在持幣觀望，愿意出手的是業主降價浮動較大的。”北京中原CBD戰區首城國際分行店長谷力偉如是說。

在此背景下，據谷力偉介紹，目前業主心理可分為兩種：著急變現的會適當調整價格，但調整范圍小的較難成交，成交的大多是降價5%-10%的房源；不著急出售的則選擇觀望，價格也不降，看后續走勢再定。

華騰片區也不例外。據麥田房產華騰區百環家園店長潘鳳龍介紹，隨著市場成交量變少，業主心理預期也隨之下降，很多業主選擇觀望，并不急于在此階段將房子出售。不過，對于“先買后賣”的業主而言，則出現了價格大幅下調的現象。“有一些置換客戶，由于先買了房子，但買完后市場遇冷，導致原房源遲遲不能成交，每天都會追問我們客戶情況，他們自己也非常焦慮，最后不得不大幅降價成交。”潘鳳龍說。

總體來看，隨著近期市場成交減少，成交房源價格和前幾個月相比有所松動，市場上愿意做出價格讓步的業主比例及讓價力度均有所增大。根據麥田房產數據統計，6月份二手房議價空間和5月份相比擴大0.67個百分點。

值得一提的是，一方面成交房源議價空間擴大;另一方面，從業主心態上看，漲上去的價格往往很難往下調整。近期雖然業主價格預期出現回調，市場上降價房源增多，但掛牌價并沒有出現明顯回落，近期甚至還有所回升。根據麥田房產數據統計，6月份北京二手房掛牌均價（統計范圍為麥田覆蓋樓盤）環比微漲0.38%。

對此，麥田房產分析認為，這說明當前業主心態出現分化：一方面不著急賣房的業主心理預期仍然沒有明顯下降;另一方面，著急賣房的業主想要通過價格讓步換取快速成交。

買方議價能力提升，部分存“撿漏”心態

6月份，隨著二手房市場議價空間變大，市場逐步向買方傾斜，購房者的心態與今年2、3月份相比，也有了較大不同——可選房源多、競爭壓力小，市場可以給購房者充足的挑選時間，因此，購房者對房屋品質亦提出了更高要求。

“今年春節后房源價格呈向上趨勢，大多數購房者擔心價格持續上漲，所以選擇一個基本滿意的房源就能成交。但6月份以來，成交的基本是位置好、樓層好的房源，一般購房者對房子本身很滿意才會成交。”據潘鳳龍介紹，6月份購房的群體，基本上是剛需客群，大多數之前已觀望了好幾個月，其中有一些購房者存“撿漏”心態：不僅要求房源性價比高，價格方面還要求對比之前成交的房子降幅在7%-10%。

朝青板塊也不例外。據21世紀不動產金隅匯星苑店經理劉志國介紹，在“買漲不買跌”的心理下，不少購房者擔心后市，因此，對房屋品質提出了更高要求。

“我們門店目前接觸到的簽約者，大多是朝陽大悅城周邊產業園里的高級白領及傳媒工作者，多數為‘首套首貸’的90后，這部分人群對房屋品質，比如樓齡、裝修、社區環境、小區配套等要求普遍較高，因此，選擇的基本是10年左右樓齡的樓盤，而周邊樓齡20年以上的樓盤，則成交相對低迷。”

CBD區域亦如此，據谷力偉介紹：“6月份成交的購房者，普遍看房量較多，比如同一個小區同一個戶型，幾乎要看幾套甚至十幾套，與此同時，出價也有所降低，經紀人跟業主洽談很多次，才能勉強談到購房者的預期價格。”

值得一提的是，和5月份相比，6月份掛牌量雖然仍在持續增加，但增速和5月相比已經大幅減緩。麥田房產數據顯示，6月份掛牌量比5月份增加0.4%，增速下降明顯，市場掛牌量快速增長的勢頭減弱。

麥田房產分析指出，北京二手房掛牌量逐月走高，處于歷史高位，但市場供應很不均衡。當前北京二手房交易中，置換需求占比逐年走高，人們對于高品質次新房源的需求越來越大。但在目前北京掛牌房源中，每兩套在售房源中，就有一套是房齡超過20年的老房子，且從去年年底開始，房齡10年以內的次新房源占比減少明顯。一邊是掛牌量持續增長，在售房源越來越多，一邊則是買房人想要選到性價比合適的房子依然不易。

6月份二手住宅網簽11607套，環比降一成

在買賣雙方的價格博弈下，一旦市場上出現房源性價比較合適的，就能很快吸引購房者，進而促成交易。

以四季青商圈為例，據北京海淀區四季青商圈某房屋中介門店經理介紹，其門店所在商圈決定了購房者大多為改善需求，比如二胎家庭需要更大居住空間，或者從臨街戶型向小區中心位置進行置換。由于購房者同時也是業主，對市場有一定的了解，因此，他們對好房源也比較珍惜，雖然有觀望情緒，但一旦出現房源條件和價格較合適的，就有機會促成成交。

在6月份二手房成交中，一套復式成交的案例令上述門店經理印象深刻：今年年初，業主最開始報價3000萬，這一價格略高于市場價，彼時有購房者愿意出價2800萬，但業主不愿意降價，便一直未能成交。近兩月，隨著看房的購房者有所減少，業主也有了壓力，主動多次調價，降至2700萬以下。在此背景下，該房源近日成功出售，“客戶來看過房子后，雖然覺得復式上下樓不太方便，但因為和業主談到了一個很有吸引力的價格，所以在看了幾次房后還是成交了。”上述門店經理表示。

從整體交易量來看，北京市住建委官網數據顯示，6月北京市二手住宅網簽量為11607套，和上月相比下降10.6%，和去年同期相比則上漲5.4%，市場總體保持低位平穩運行。

價格方面，6月份價格走勢總體平穩，環比持平，同比有所下降。對此，業內人士分析指出，價格同比下降主要有兩方面原因，一是結構性因素影響，今年6月中心城區成交占比較去年有所下降，進而導致全市成交均價結構性下降；二是成交節奏放緩使得買賣雙方博弈加劇，買方議價能力有所提升。

在此背景下，展望接下來的市場走勢，不少經紀人表示，預計7月份市場大概率會延續6月份情況，成交量不會出現明顯增加，有一部分著急出售的業主，則會選擇降價出售。

麥田房產分析認為，當前買賣雙方的價格博弈在繼續，隨著時間的推移，市場上累積的調價房源會逐漸增多，而高性價比優質房源增多后，有利于推動觀望客戶入市。當前北京市場正處于階段性需求回調的時期，預計三季度對購房者來說將是一個不錯的窗口期。