在傳統網絡安全模式已經過時之際，聲稱要做“安全行業的一只鯰魚”的三六零(601360)，推出了其安全業務商業模式上的重大創新，即軟硬件免費、服務收費，試圖重新定義網絡安全服務，并冀望取得當年推出免費殺毒軟件的成效。

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數據顯示，2022年三六零的“安全及其他”業務收入為17.91億元，占公司營收比重為18.81%。自2018年以來，其安全業務始終保持快于公司整體增速的增長節奏，在公司營收中的占比持續提高。

舊模式已過時

在8月9日上午召開的ISC 2023第十一屆互聯網安全大會上，三六零董事長周鴻祎發表了主題演講——以“安全即服務”理念發布360戰略級產品“360安全云”。

在周鴻祎看來，傳統網絡安全行業做了二三十年，行業本身需要反思，需要進步；靠賣盒子已經是紅海市場，價格戰打得非常厲害，利潤率非常低。另一方面，因為缺乏體系化的運營，實際的傳統安全看不見很多國家級攻擊或者失效。

“因為沒有效果，客戶和廠商陷入相互抱怨的‘雙輸’局面。廠商抱怨客戶安全投入不夠，信息化建設安全抵御能力太低；客戶抱怨每年都花很多錢，買了各種各樣的盒子，但是沒有什么效果。”

周鴻祎表示，“傳統安全行業本質是一種系統集成思維、賣貨思維，忽視運營，就像建設一家醫院，如果天天熱衷于向病人推銷X光機、核磁共振、CT機，但缺乏有經驗的醫生大夫，就肯定沒有效果；即使有運營，那也是以產品為核心的運營，而不是以數據為中心來運營，也不是特別重視安全專家的作用。”

2008年到現在，15年的時間證明，要建設持續網絡數據分析和運營平臺，依靠高水平網絡專家持續運營，才能真正發現威脅，及時響應，“過去夢想給用戶賣一堆盒子、軟件，把產品堆砌起來就能高枕無憂的想法已經過時了。”

開拓新商業模式

在此背景下，三六零此次推出了商業模式上的重大創新，即軟硬件免費、服務收費，試圖重新定義網絡安全服務。

“軟硬件免費就是用戶邊緣側，無論是邊緣安全大腦還是各種流量探針，全部都免費，而用戶租用云端平臺、訂閱云端數據情報、云端專家服務則收費，但收費并不貴，因為服務個性化之后，可以按照客戶不同的規模、不同的需求，個性化訂閱各種服務的組合，一般規模的企業每年服務費在十幾萬到幾十萬之間，是傳統集成建設模式的1/3-1/4，而且效果遠遠超過傳統賣貨的模式。”周鴻祎稱。

此外，針對小微企業，三六零還推出了免費版。

“什么叫做藍海？通過商業模式、產品體驗、技術創新，把原來不是客戶的客戶發展成客戶。所以，當年做免費殺毒的時候，很多人有一個誤解，說我通過免費殺毒，打了瑞星、江民，但他們加起來那點用戶不過幾百萬，這不是360要干的事情。免費殺毒，讓因為貴從來不買殺毒軟件的幾億中國用戶，都用上了免費殺毒，這樣360就增加了幾億用戶。”

周鴻祎強調，此次做安全即服務，把所有能力云化，通過云端賦能給用戶，讓用戶不要在軟硬件的采購上再花很多投入，直接能夠得到有結果的服務，這種模式會讓很多原來在安全上投入不足，或者在安全上根本沒有投入的很多大中型企業，變成安全的客戶，這樣才能真正把這個市場激活。

“我們就是安全行業的一只鯰魚，希望通過安全云，也就是安全即服務的方式推動行業變化，讓更多客戶在安全上通過適度投入，解決安全問題。”周鴻祎如是表示。

千億藍海？

在會后的專場答記者問環節，對于中國基金報記者“安全云服務市場的空間有多大”的問題，周鴻祎回應稱，今年在珠三角、長三角做了不完整的調研，有非常多的企業在安全上的投入幾乎是零，或者就是原來辦公系統里加了一點防火墻和殺毒軟件，主要是業務系統的數字化。

“在這些企業中，有超過10%的企業遭受過勒索軟件的攻擊，很多人都中過招，所以，現在他們對安全和數據資源開始重視起來，對安全服務有巨大需求，但原來他們在安全上沒有投入。”

在周鴻祎看來，“這批企業的數量估計全國應該至少在百萬規模”。

周鴻祎認為，上述企業需要的是價格合理、軟硬件比較簡單，同時有效果的服務。他們聽不懂很多安全的大詞，但要求很簡單，外面勒索攻擊能不能攔得住，數據會不會不被損壞、不丟、業務不終止，做到這幾點就挺好，用什么方法做，上人還是用AI都可以。

對于安全廠商來說，原來的市場是很小的市場，因為不屬于最富裕的用戶群，但如果都采用安全服務，市場規模就會變得巨大，“會比現在賣盒子市場大十倍都不止”。

但對于該市場規模具體有多大，周鴻祎始終沒有具體回應。

不過，如果以上述百萬規模的企業用戶數量，以及周鴻祎在主題演講中提到的每家企業“年服務費在十幾萬到幾十萬之間”的最低值10萬來估算，則周鴻祎稱之為新藍海的安全云服務市場，也就是安全即服務的市場空間，將高達1000億元市場規模。

數據顯示，2022年三六零的“安全及其他”收入為17.91億元，占公司營收比重為18.81%。而且，自2018年以來，其安全業務始終保持快于公司整體增速的增長節奏，在公司營收中的占比持續提高。

截至8月9日收盤，三六零股價為11.61元，市值約830億。