外賣“紅藍(lán)合璧”背后：阿里牽手百度？

餓了么正式并購(gòu)百度外賣，后者以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)不變；阿里和百度將對(duì)新平臺(tái)提供全方位支持

7月20日，武漢高溫持續(xù)，送外賣的小哥喝水降溫。中新社記者 張暢 攝

8月24日，餓了么正式宣布合并百度外賣。合并完成后，百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍以獨(dú)立的品牌和運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展，包括管理層在內(nèi)的人員架構(gòu)保持不變。

根據(jù)新京報(bào)記者了解到的情況，餓了么本定于昨日上午9點(diǎn)左右公布消息，卻于下午4點(diǎn)多才公布。根據(jù)記者拿到的餓了么CEO張旭豪給全體員工的公開信，餓了么與百度外賣達(dá)成合作后，百度外賣保持既有的品牌和組織架構(gòu)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，百度外賣的團(tuán)隊(duì)和人員不會(huì)發(fā)生改變。

餓了么首席執(zhí)行官?gòu)埿窈辣硎荆俣韧赓u一直是餓了么非常尊敬的同行，在打造品質(zhì)外賣和深耕即時(shí)配送的理念上，餓了么和百度外賣高度一致，這是雙方走到一起的首要原因。

據(jù)了解，阿里巴巴為此次交易向餓了么提供了融資支持。百度通過換股方式也成為餓了么的股東。阿里巴巴和百度承諾，將給予新平臺(tái)在流量入口、智能技術(shù)、金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域的全方位、更大力度的支持。

此前業(yè)界預(yù)測(cè)，百度將執(zhí)行all in人工智能的戰(zhàn)略，盡快把屬于O2O領(lǐng)域的外賣業(yè)務(wù)出手。不過在持續(xù)一個(gè)月的餓了么并購(gòu)靴子落地后，百度在外賣市場(chǎng)上并未完全出局。

在成為餓了么的股東后，百度集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官陸奇表示，很高興看到百度外賣與餓了么聯(lián)姻，這對(duì)雙方的消費(fèi)者、員工、合作伙伴等各界來說都是非常讓人振奮的消息。陸奇表示，百度也將與各方一起持續(xù)探索，將最前沿的技術(shù)賦能商業(yè)，共同營(yíng)造更廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景。這個(gè)表態(tài)給業(yè)界留下很多想象空間。新京報(bào)記者 馬婧 陳維城

截至去年底，中國(guó)網(wǎng)上外賣用戶規(guī)模達(dá)到2.09億，年增長(zhǎng)率超過80%。圖為歡歡和同事聊天。中新網(wǎng)記者 富宇 攝

疑問1

百度外賣到底賣了多少錢?

8月24日，餓了么并沒有就并購(gòu)披露此前網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的具體方案。

此前據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，百度外賣以5億美元出售，百度打包流量入口資源給餓了么，作價(jià)3億美元，因此總共收購(gòu)價(jià)格是8億美元。這8億美元中2億美元為現(xiàn)金，餓了么增發(fā)股份3億美元，交易完成后百度占餓了么股份5%，剩余3億美元鎖定期五年。

互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認(rèn)為，之所以沒有公布細(xì)節(jié)，是為了避免外界過度猜測(cè)。從目前公布的信息看，除了交易價(jià)格，后續(xù)還有一些合作，交易僅僅是合作的一部分。而外界對(duì)于交易細(xì)節(jié)的評(píng)價(jià)可能會(huì)影響雙方持續(xù)合作。

2016年9月，就曾傳出百度外賣、百度糯米與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)合并的傳聞，今年5月，順豐又成為了傳聞中的接盤者。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，百度和順豐將按照5:5的出資比例，共同出資通過設(shè)立合資公司來運(yùn)營(yíng)。

在此過程中，百度外賣的身價(jià)也在縮水。百度外賣在去年第一季度完成B輪融資，估值達(dá)到24億美金。有消息稱，美團(tuán)當(dāng)時(shí)出價(jià)30億美元收購(gòu)，但因?yàn)榘俣认胍寻俣扰疵滓黄鸫虬M(jìn)去，最終沒有成交。

2016年底，順豐給百度外賣開價(jià)24億美元，但順豐想合作、不想全接過來自己做外賣，雙方傳出各自出資成立合資公司后，最后沒有傳出進(jìn)一步消息。

從餓了么對(duì)百度外賣的出價(jià)來看，目前百度外賣的估值在5億美元左右。

對(duì)此，唐欣并不認(rèn)為百度外賣是“賤賣”，他表示盡管百度外賣累積投入很大，但面臨的形勢(shì)并不樂觀，能夠買下百度外賣的潛在買家也很有限。

外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度堪比網(wǎng)約車市場(chǎng)，和餓了么相比百度外賣無論是在融資速度還是打法上都不夠強(qiáng)勢(shì)。百度外賣的融資只到B輪，餓了么在F輪融資之后還有滴滴出行的戰(zhàn)略投資和阿里的兩輪投資。

據(jù)了解，此次并購(gòu)，資金來源是阿里巴巴，阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信稱，阿里支持餓了么整合外賣市場(chǎng)，集團(tuán)亦將在流量、融資等方面繼續(xù)給予新平臺(tái)大力支持。(馬婧)

餓了么送餐員 資料圖。中新社記者 劉占昆 攝

疑問2

外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)是否會(huì)繼續(xù)?

新京報(bào)記者詢問過的多名中小商家和百度外賣騎手，都表示餓了么收購(gòu)百度外賣不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太大影響。北京的李女士是百度外賣的忠實(shí)用戶，她唯一的擔(dān)心是餓了么收購(gòu)百度外賣后，會(huì)不會(huì)進(jìn)一步形成行業(yè)壟斷，進(jìn)而出現(xiàn)配送費(fèi)漲價(jià)的問題。

比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度中國(guó)第三方餐飲外賣市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)843.2億元，覆蓋用戶數(shù)逼近2億。餓了么以36.5%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑，美團(tuán)外賣以33%市場(chǎng)份額緊隨其后，百度外賣以17.3%的市場(chǎng)份額名列第三。餓了么聯(lián)手百度外賣，二者份額之和或超過50%。

來自Trustdata的數(shù)據(jù)卻表示，餓了么和百度外賣二者聯(lián)手恐怕也不是美團(tuán)的對(duì)手。Trustdata數(shù)據(jù)顯示，今年上半年外賣市場(chǎng)交易額近千億，其中美團(tuán)外賣占比45.2%，餓了么是36.4%，百度外賣6.3%。

數(shù)據(jù)的差異很可能是統(tǒng)計(jì)方法的不同。從總體來看，拿下百度外賣的餓了么與美團(tuán)基本上勢(shì)均力敵，兩家會(huì)不會(huì)為了一決勝負(fù)，展開新一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)?

對(duì)此，唐欣表示，可能性比較大的是保持目前的補(bǔ)貼力度。一方面，美團(tuán)目前的財(cái)務(wù)狀況并不是特別充裕，已經(jīng)有較長(zhǎng)一段時(shí)間沒有新融資了。美團(tuán)外賣曾宣稱外賣日訂單量超過1200萬單，以美團(tuán)日訂單量1200萬算，每單補(bǔ)貼1.5元計(jì)算，美團(tuán)一年僅外賣補(bǔ)貼超過54億元。

另一方面，餓了么和百度外賣還有很多要整合的地方，這一塊就會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間精力，在整合完成之前，大規(guī)模增加訂單并非是很迫切的事。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)O2O部助理分析師陳禮騰認(rèn)為，隨著外賣大戰(zhàn)“玩家”的減少，各平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)有更多的話語權(quán)， 除非二者再次爆發(fā)新一輪的“大戰(zhàn)”，否則補(bǔ)貼力度將逐漸降低。

唐欣認(rèn)為，大規(guī)模補(bǔ)貼不是市場(chǎng)正常狀態(tài)，但補(bǔ)貼少了肯定會(huì)一定程度上造成用戶流失。在外面外賣平臺(tái)將發(fā)展用戶規(guī)模，提高支付頻率，實(shí)現(xiàn)大的現(xiàn)金流作為發(fā)展重點(diǎn)的階段，補(bǔ)貼大戰(zhàn)在中短期內(nèi)不會(huì)結(jié)束。(馬婧)

疑問3

通過新平臺(tái)，阿里牽手百度?

在外賣這一戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)背后，是巨頭對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景和流量入口的爭(zhēng)奪。有分析人士認(rèn)為，外賣比網(wǎng)約車的用戶黏性和活躍度更高，對(duì)支付等其他業(yè)務(wù)的幫助也更大。哪怕不賺錢，相關(guān)企業(yè)也不會(huì)放棄這一領(lǐng)域。

在餓了么宣布合并百度外賣后，百度集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官陸奇表示，百度也將與各方一起持續(xù)探索，將最前沿的技術(shù)賦能商業(yè)，共同營(yíng)造更廣闊的消費(fèi)場(chǎng)景。阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信稱，阿里支持餓了么整合外賣市場(chǎng)，集團(tuán)亦將在流量、融資等方面繼續(xù)給予新平臺(tái)大力支持。

營(yíng)銷專家路勝貞認(rèn)為，目前來講，百度與餓了么的合并，并不會(huì)大大增強(qiáng)餓了么的市場(chǎng)占有率，而是會(huì)獲得更多的百度的資源，例如手機(jī)定位、流量等市場(chǎng)占有率以外的支持，而美團(tuán)一定會(huì)和騰訊加強(qiáng)合作在這個(gè)方面進(jìn)行積極防御。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌分析，外賣市場(chǎng)是一個(gè)高頻的鏈接用戶的支付端口，目前的支付體系已成為基礎(chǔ)性建設(shè)，如同高速公路。背后的用戶數(shù)據(jù)將會(huì)二次或多次有效利用，這種生活數(shù)據(jù)的獲取是未來的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的一大資源。

顯然百度并不想失去這個(gè)領(lǐng)域，“百度也看好外賣領(lǐng)域，畢竟是一塊重要的支付端口，將自己不具備優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目合并給有經(jīng)驗(yàn)的阿里系，可能還可以獲得一些資源。”洪仕斌認(rèn)為。

洪仕斌觀察，百度落后AT，肯定希望在某一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式上與其他巨頭進(jìn)行深度連接，阿里目前擁有支付體系，又有淘寶天貓平臺(tái)的生意數(shù)據(jù)，但更真實(shí)的外賣生活數(shù)據(jù)也是相當(dāng)吸引人，百度目前在人工智能領(lǐng)域，雖然兩者現(xiàn)在道路不同，但最終目的是相同的。

“未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作機(jī)會(huì)有很多，因?yàn)樗麄兊暮献鞯年P(guān)聯(lián)度與敵友觀念沒有傳統(tǒng)企業(yè)來得強(qiáng)。”洪仕斌認(rèn)為，以這次為契機(jī)，百度與阿里未來的合作契機(jī)會(huì)更廣。

當(dāng)然，也有分析人士認(rèn)為，單從一次合作還不足以說明百度與阿里形成了某種聯(lián)盟。IT分析師唐欣認(rèn)為，不認(rèn)為是在高層次上跟阿里結(jié)盟，目前來看并非是跟阿里結(jié)盟，而只是保留了在外賣相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)一步合作的可能性。(陳維城)