隨著一線城市新樓盤開發(fā)的逐步減少，新房成交量在縮減，存量房、二手房成為市場交易主力。裝修作為房地產(chǎn)市場的下游領(lǐng)域，市場上舊房翻新改造的業(yè)務(wù)需求在擴(kuò)大。在北京晨報(bào)記者的采訪過程中，多數(shù)家裝公司反映，公司七八成的業(yè)務(wù)都來自于二手房裝修。針對市場需求的變化，家裝公司對裝修產(chǎn)品進(jìn)行有傾向性的調(diào)整，以滿足老舊房裝修用戶的多元化需求。

北京市場二手房成交量回升

“如今的北京市場，已沒有多少新樓盤。”這是北京晨報(bào)記者在采訪過程中聽到最多的一句話。市場新房供應(yīng)量在減少，存量房、二手房已成為市場交易主力。

據(jù)思源地產(chǎn)市場發(fā)展部統(tǒng)計(jì)，2018年4月北京二手房成交量14964套，創(chuàng)近12個(gè)月新高，而新建商品住宅成交量為1161套，同比下降44.5%。另外，數(shù)據(jù)顯示，4月29日至5月1日，北京新房商品住宅成交僅51套，同比下滑64%;同期，二手房的銷量為283套，相比清明小長假上漲76%。另外，我愛我家市場研究院發(fā)布的報(bào)告也顯示，2018年4月，北京二手房網(wǎng)簽13673套，環(huán)比上升22.6%，網(wǎng)簽量創(chuàng)下去年5月至今12個(gè)月里的最高值。

北京二手房市場的回暖，不能看作是二手房交易量過熱的表現(xiàn)，但是其至少給下游的家居、家裝市場傳出一個(gè)信號：需求和購買力依然在，未來對家居、家裝的需求會逐漸釋放出來。

二手房裝修業(yè)務(wù)占主導(dǎo)

二手房交易量的增長，傳導(dǎo)給家裝市場則表現(xiàn)為二手房裝修需求的增長。不久前今朝裝飾發(fā)布的《老房裝修10年大數(shù)據(jù)和用戶畫像》的報(bào)告中也指出，目前北京市場老房裝修占市場總量的80%以上。

精興裝飾總經(jīng)理江宏告訴北京晨報(bào)記者：“的確，隨著政府部門對房產(chǎn)市場的調(diào)控，目前北京裝修市場的業(yè)務(wù)主要來源于存量房、二手房以及一些剛需用戶的老房局部改造。”梵客家裝品牌總監(jiān)張棟認(rèn)為：“老房裝修占主導(dǎo)是大勢所趨，而且這個(gè)趨勢會逐年加劇，裝修市場已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的拼爭。從1-4月份的業(yè)務(wù)簽單來看，也是老房比例大于新房的市場格局，老房能占到60%以上”

今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵也表示：“就今朝裝飾而言，目前老房裝修占總業(yè)務(wù)的七成到八成。其實(shí)，舊房翻新改造的需求并非近年才出現(xiàn)，該需求一直就有，只是在新樓盤多、新房交易比例高的情況下，該業(yè)務(wù)被壓縮，表現(xiàn)不明顯。近幾年，隨著北京新房交易量的減少，舊房裝修業(yè)務(wù)有所凸顯。”

局部裝修比例未來將上升

針對二手房翻新改造，各家裝修公司都有自己特別研發(fā)的裝修產(chǎn)品，北京晨報(bào)記者對目前市場上關(guān)于二手房裝修產(chǎn)品的類別做了匯總歸納，大致可以分為這幾類：拆改套餐+新房裝修套餐、老房全屋整裝套餐、老房局部裝修套餐、自由組合式套餐。當(dāng)然，有些家裝公司還會適時(shí)推出某些特定套餐，如限定面積的基礎(chǔ)裝修、不限面積的拆改、限定面積的整裝等。

“全屋整裝在目前二手房翻新改造中業(yè)務(wù)占比較大，局部裝修占老房裝修市場總量的16%。”這是日前今朝裝飾從其十年來對京城不同區(qū)域客戶對老房裝修真正需求的調(diào)查所顯示的。其中，廚衛(wèi)裝修占局部裝修的71%。而為了盡可能滿足老房裝修用戶的多樣需求，今朝裝飾既有全屋整裝套餐可選，也有魔方式的局部裝修組合。汪曉兵認(rèn)為，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，未來局部裝修的比例會上升。

精興裝飾總經(jīng)理江宏告訴北京晨報(bào)記者：我們公司針對老房裝修推出了一系列的方案及優(yōu)惠活動，主要針對老房拆除大部分全免費(fèi)，免費(fèi)鏟除親水性墻面;專門安排資深設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)針對老房戶型改造及設(shè)計(jì)方案進(jìn)行優(yōu)化;目前公司推出了79800元全包精致裝和109800元全包整裝套餐。而梵客家裝針對老房用戶主要推出一些針對性的優(yōu)惠，比如老房拆除費(fèi)用的減免。另外梵客也在積極布局快裝和居裝的產(chǎn)品線，以滿足更多老房用戶需求。

■業(yè)界聲音

家居建材企業(yè)肯定會受到房地產(chǎn)交易成交量的影響。現(xiàn)在二手房裝修業(yè)務(wù)在歐派已經(jīng)占主流了，而且每年都在提高。相較于一手房裝修，二手房裝修的人群更加理性、用戶更加注重家具的實(shí)用性，對于自己的需求也有明確的想法。目前，歐派針對老房改造的產(chǎn)品也在向市場推廣，開始在一些門店試點(diǎn)，套餐主要針對于老房改造業(yè)主的痛點(diǎn)，解決如何以實(shí)惠的價(jià)格幫助用戶快速地將廚房等空間甚至到全屋的空間做好。

——歐派家居北京大區(qū)總經(jīng)理 姚剛

二手房裝修成為主力市場，對于強(qiáng)力家具并沒有明顯的影響。近兩年，受政策調(diào)控、市場洗牌等影響，家居建材市場的銷量一般，但其中不乏做得好的企業(yè)。這些企業(yè)通常都在走整合、大家居的路線，他們有成熟順暢的系統(tǒng)，可以從前端銷售到工廠鏈接起來。受到消費(fèi)者消費(fèi)理念的影響，一站式購物省時(shí)省力受到消費(fèi)者的青睞，產(chǎn)品種類齊全變得尤為重要。強(qiáng)力順應(yīng)趨勢也在做全屋定制，雖然起步還是相對較晚，但在質(zhì)量方面還是有保障的。

——強(qiáng)力家具董事長 張福才

二手房裝修成為主力市場，對于新風(fēng)企業(yè)確實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)遇。很多二手房房主入住前會對房子進(jìn)行重新裝修，雖然二手房市場是零散的，很難像一手房通過開發(fā)商等進(jìn)行統(tǒng)一推廣，但二手房的裝修是不會繞過裝修公司這一環(huán)節(jié)的。因而，不管是一手房，還是二手房，緊緊地抓住遍布各地的裝修公司，通過家裝公司對各類業(yè)主進(jìn)行科普、推廣及確定新風(fēng)的安裝，無疑是新風(fēng)企業(yè)的重中之重。新風(fēng)企業(yè)務(wù)必要在產(chǎn)品的布局上做好前裝新風(fēng)產(chǎn)品的配套，在銷售上要把裝修公司作為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，只有做好這些，新風(fēng)企業(yè)在未來的市場競爭中，才能更好地占據(jù)有利的市場地位。

——大然新風(fēng)總經(jīng)理 孫利民(記者 張丹 劉旭)