京東和天貓都開始深諳通過業內聲譽較高、更加專業的合作對象打入時尚產業這一路徑。

例如，天貓和京東都在通過布局四大時裝周爭奪國際時尚話語權。上月初，紐約時裝周在美國宣布與天貓達成戰略合作，并加入今年的天貓雙11潮流盛典，表示將帶領眾多美國設計師品牌和知名大牌通過天貓更快速進入中國市場。該消息也被時尚界視為今年紐約時裝周壓軸的重磅新聞之一。

天貓是紐約時裝周女裝周首個電商平臺合作伙伴，也是紐約時裝周男裝周亞太區第一個電商合作伙伴。根據雙方對外披露合作內容，此次合作涵蓋2017年9月以及2018年紐約時裝女裝周、男裝周。另外，紐約時裝周將選出核心品牌率先加入到今年天貓雙11潮流盛典。

京東持續入侵時尚圈，早前宣布與時尚媒體ELLE達成戰略合作

京東也在此次2018春夏時裝周做出積極動作，同樣選定了紐約時裝周展示的品牌，加重了兩巨頭競爭火藥味。9月11日，設計師品牌3.1 Phillip Lim 2018春夏時裝發布會落幕，而京東正是這場秀的首席合作伙伴。作為美國高端時裝的關鍵品牌，Philip Lim是每次紐約時裝周最重要的展出品牌之一。而在Proenza Schouler等設計師出走巴黎后，這場秀對于紐約時裝周的份量也顯得更加重要。

值得注意的是，劉強東的妻子章澤天近來以京東時尚品牌拓展顧問的身份，頻頻參與和主持各種時尚活動。七夕前，章澤天為進駐京東的蕭邦珠寶拍攝廣告大片，今年4月，章澤天在紐約舉辦私人晚宴，各大媒體給出的標題是“請來了半個美國時尚圈”。京東的觸角還伸向倫敦時裝周，與英國設計師Mary Katrantzou，以及中國旅英設計師張卉山進行發布會合作，并與BFC/Vogue 設計師時尚基金聯合舉辦雞尾酒會。

目前，這場話語權之爭還難分勝負。不過可以肯定的是，除了形式上的時裝周合作噱頭，最終決定勝負的還是二者到底能夠提供怎樣的置換資源。中外設計師如何落地，平臺能夠提供怎樣的差異化服務，大數據資源如何應用等問題的落實，以及具體的合作形式將越來越重要。

本質上來說，時尚零售的競爭的背后是大數據的比拼。在大數據資源的共同優勢之外，京東背靠強大的物流倉儲硬件，天貓倚重更精準的用戶數據分析。

天貓最大的優勢更在于不斷完善的“數據銀行”，以及更加精確的消費者唯一身份識別體系Uni ID。據劉秀云介紹，阿里巴巴正在完善全域精準運營的方法論以及產品體系，即近期重點推廣的新零售Uni marketing和Uni-operation。

她強調，精準數據并不是人們通常所認為的基于過往的歷史消費行為、消費數據的購物推薦，而是通過消費者在不同場景的數據智能分析出消費者的生活方式。最終目標是在整個平臺上跟用戶進行分析分層之后，讓消費者看到某類品牌或者看不到某類品牌。因此，天貓所做的不是簡單的數據分析做推薦的過程，而是結合消費者洞察的商業數據智能化結果。

另外天貓也在積極拉攏擁有大量實體店的服飾品牌合作，9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司與阿里巴巴旗下電商平臺天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰略合作。達成戰略合作后，雙方計劃在品牌建設、大數據賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰略合作。未來太平鳥也將和天貓攜手，目標在2020年前實現線上銷售額過百億。類似的合作還包括阿里巴巴和海瀾之家，后者在國內擁有超過5000家實體店。

雖然555億美元市值的京東與4485億美元市值的阿里巴巴存在體量差距，不過在時尚零售市場，京東也聰明地憑借資本的力量為自身加碼。不久前與Farfetch建立的合作伙伴關系就是一步好棋，為之后進一步獲取時尚話語權的計劃做出了鋪墊。

投資Farfetch的關鍵一步棋讓京東進軍時尚領域的路更加順暢。8月7日，開云集團奢侈品牌Saint Laurent宣布將通過京東投資的Farfetch進軍中國電商市場，品牌承諾，在北京、上海和香港三座城市的訂單可在90分鐘送達。從某種程度上而言，京東與國外另一注重提升物流體驗的電商巨頭亞馬遜更加相似。

有分析指出，在未來新零售環境中，誰能更好地打通線上與線下誰就能贏得這場戰役。而在初期的原始資源搶奪戰過后，未來將是關于新零售服務精耕細作的比拼。當然行業也樂于看到競爭，公開數據顯示，今年2季度，天貓平臺市場份額為51.3%，京東為32.9%。而在2014年，京東的份額僅為17.7%。

線上服飾市場未來輸贏還未見分曉，但是唯一確定的是，電商已經在重塑時尚服飾市場，傳統時尚零售正面臨挑戰。